3秒でお客をつかむ、ホームページの作り方

第1章　お客がつかめるホームページ、つかめないホームページ

1　ホームページを作った人は、すべてアクセスアップ病にかかる。
2　あなたのホームページは、人のココロをつかんでますか。
3　イメージ写真が多いホームページは、お客を逃がす。
4　デザインに凝る前に、あなたがやるべきこと。
5　詰め込みすぎのページは、つかめない。
6　トップページでお客をつかめ！
7　キャッチフレーズでお客をつかめ！
8　売るためには、キャッチフレーズで売るな。

第2章　3秒でお客をつかむホームページの考え方

1　まず、キャッチフレーズでつかむ。
2　優先順を決めることの大切さ。
3　一番売れるモノと、一番売りたいモノは違う？
4　トップページはキャッチの集合体
5　何度もお客をつかむ仕掛けをつくる。
6　お客はみんなクリックしたがっている！

第3章　3秒でお客をつかむキャッチフレーズの作り方

1　キャッチフレーズって何なのか？
2　キャッチフレーズは、お客に買う理由を教えてあげるためのもの。
3　買う理由をなぜわざわざ、教えてあげる必要があるのか？
4　買う理由とは、「お客」と「商品」を結びつける線。
5　「誰に」「何を」を考える。
6　「誰に」は幅広く。
7　ターゲットを広くとる。商品の詳しくない人をターゲットにする。
8　「誰に」「何を」がわからなければ、お客さんに買った理由を聞く。
9　「誰に」「何を」の組み合わせを100個、考えてみよう。
10　商品によって、つかみ方は違う。
11　「誰に」「何を」のいろいろな考え方。

第4章　キャッチフレーズづくりの落とし穴

1　キャッチフレーズの表現に凝って、研ぎ澄まそうとしてしまう。
2　カッコいいキャッチフレーズにしようとする。
3　わかっている人にしかわからないキャッチフレーズになってしまう。
4　有名なキャッチフレーズが頭から離れない。
5　語呂やリズムや、ダジャレを使いたがる。
6　取っ手がないコップはつかめない。ホームページも同じだ。
7　いいキャッチフレーズ、弱いキャッチフレーズ。

第5章　今日から使える！お客をつかむ速攻テクニック10

1　安さは合理的に説明する。
2　カタカナで書いてみる。
3　ターゲットにしっかりと呼びかける。
4　手紙形式で書いてみる。
5　具体的な数字を出す。
6　非常識なキャッチフレーズでつかむ。
7　思いがけない極端な比較でつかむ。
8　具体的な悩みに答える。
9　びっくりさせる。 10　お客様の未来の姿を、具体的に書く。

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