その営業はもう、ホームページにまかせなさい!(齋藤 伸也)|翔泳社の本
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その営業はもう、ホームページにまかせなさい!


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798108568
定価:
1,540(本体1,400円+税10%)
仕様:
四六・248ページ

新規開拓営業を「営業マン」がやる時代は終わりました!

◎この本は、こんなあなたのために書きました。
・足で稼ぐ新規開拓に限界を感じている、経営センスのある現場の営業マン
・新人や中途を雇う余裕はないけど、売上をガツンと伸ばしたい営業部長・営業課長
・営業コストの費用対効果を上げて、増収増益を目指す経営者の方

ぜひこのノウハウを、いち早くあなたの会社で取り入れてください。試してみるのに、多額のコストはかかりません。リアルな営業で培った経験と、ネットを活用する努力、そしてほんの少しの勇気と決断力だけです

第1章 新規開拓営業はホームページにまかせよう

1 いつまでも足で稼ぎ続けるのか?
2 新規開拓にはホームページ
3 ホームページは24時間365日働ける
4 新規開拓営業の真の目的は何か?
5 営業マンの活動タイミングが変わる
6 営業マンの役割が劇的に変わる
7 ホームページでしか狙えない市場
8 新規開拓にかかるコストを考える

第2章 ホームページをできる営業マンにする方法

1 ホームページが狙う顧客
2 顧客獲得のプロセスを知る
3 ネットもリアルも営業は営業
4 見過ごされがちな「時間」と「コスト」
5 顧客になりそうな訪問者の集め方
6 検索エンジンはメインストリート
7 検索エンジンの仕組みを知る
8 顧客が使うキーワードをどう探すか?
9 上位を狙うもう1つの方法
10 クリックしたくなる検索結果に
11 訪問者を見込み客にする方法
12 訪問者のアクションを誘発するには
13 最後は営業マンの力が必要

第3章 営業マンのノウハウをホームページに活かす

1 リアル営業のノウハウを活かすには
2 見知らぬ相手に接触するノウハウ
3 顧客をイメージするノウハウ
4 ターゲットの絞り込みノウハウ
5 ツテがある相手に接触するノウハウ
6 待ち伏せるノウハウ
7 ネットでもあなどれない口コミ
8 ネットにも立地が関係する?
9 営業日報に代わる効果検証ツール
10 営業マンがホームページを変える!

第4章 こんな会社はホームページ営業マンを活かせない

1 営業そのものを理解していない会社
2 顧客を知ろうとしない会社
3 顧客の立場から考えることのできない会社
4 顧客が求める商品を持っていない会社
5 すぐに行動できない会社
6 誰かに任せっきりにしてしまう会社
7 関係無いことにこだわりを見せる会社

第5章 ホームページを営業マンとして120%活かすための心がけ

1 まずは自社のことを徹底的に知ろう
2 顧客を徹底的に知る
3 競合を徹底的に知る
4 ホームページでどう伝えるか?
5 ホームページを営業に活かす基本精神
6 ホームページに完成は無い

第6章 これからの「できるリアル営業マン」がやるべき仕事とは何か?

1 営業部長になったつもりで考えよう
2 ホームページの先にいる人をイメージ
3 リアルな営業と連携させる
4 自社ホームページを把握する
5 顧客以上の顧客になる
6 競合情報を徹底的に調査する
7 業界用語を顧客の言葉に翻訳する
8 ホームページ営業マンを売り込む
9 集めた見込顧客にクロージング営業
10 相手に合わせた問い合わせ対応
11 問い合わせに回答しつつ営業する
12 問い合わせてきた人を熟知する
13 問い合わせまでの足どりを調べる
14 成果や状況をアピールする
15 任せられるパートナーを探す

第7章 営業マンのための情報収集術

1 タダでできる情報収集
2 企業情報を検索エンジンで調査する
3 メールマガジンで情報収集
4 ブログからの情報収集
5 ネット上の情報を一気に収集する方法
6 自社や競合のニュースを見逃さない
7 気になるキーワードの情報を追い続ける
8 ホームページを定期的にチェックして情報収集

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最終更新日:2005年07月15日
発生刷 ページ数 書籍改訂刷 電子書籍訂正 内容 登録日
1刷 48
右から4~5行目
2刷
「見込顧客」=「ホームページ訪問者」×「ホームページ訪問者が見込顧客となる確立」 10件    =  100件  ×  1%
「見込顧客」=「ホームページ訪問者」×「ホームページ訪問者が見込顧客となる確立」 10件    =  1000件  ×  1%
2005.07.15

感想・レビュー

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2006年