売り方から考えるヒット商品プラン

はじめに

本書を読んでいただきたいのはこんな方です！
本書には、こんな特長があります！
だから、あなたの課題に合わせて読み進められます！
本書では、商品開発を4ステップで考えます！
だから、本書はこんな構成になっています！
本書の著者は信頼できるのだろうか？

第1章　まずは、1枚企画書を書いてみよう！

1-01　なぜ、一枚企画書がいいのでしょう？
1-02　商品の「見せ方」プランを理解しよう！
1-03　商品の「売り方」プランを理解しよう！
1-04　商品開発の「進め方」プランを理解しよう！
1-05　実際に、一枚企画書を作ってみよう！
【コラム01】　なぜ、企画書を一枚にまとめると効果的なのだろう？

第2章　商品開発の目的、目標、関係者を知ろう！

2-01　なぜ、目的から考え始めるのでしょう？
2-02　商品開発の目標を理解しよう！
2-03　実際に、商品開発の目的、目標を書いてみよう！
2-04　商品開発の関係者を把握しよう！
2-05　実際に、関係者リストを作ってみよう！
【コラム02】　なぜ、目的、目標が不明確になるのだろう？

第3章　商品開発のテーマ（課題）を見つけよう！

3-01　なぜ、自社の強み、弱みから検討するのでしょう？
3-02　SWOT分析のために市場情報を集めよう！
3-03　SWOT分析のためにトレンド情報を集めよう！
【知っておきたい基本知識01】　これから10年間の消費者と企業の動向
3-04　実際に、市場情報とトレンド情報を書いてみよう！
3-05　テーマを発見するための分析の手順を知ろう！
3-06　埋めたSWOT図を分析してみよう！
3-07　SWOT会議は効果的に進めよう！
3-08　実際に、商品開発テーマを見つけてみよう！
【コラム03】　なぜ、SWOT分析がうまくいかないのだろう？

第4章　商品の顧客を設定しよう！

4-01　なぜ、最初から顧客を絞り込むのでしょう？
4-02　顧客をセグメントで絞り込んでみよう！
【知っておきたい基本知識02】　顧客を区分（セグメント）するときのコツ
4-03　実際に、顧客のストーリーを作ってみよう！
4-04　実際に、顧客を設定してみよう！
【コラム04】　なぜ、顧客の絞込みがうまくいかないのだろう？

第5章　商品のターゲット顧客を調査しよう！

5-01　なぜ、ターゲット顧客を調査するのでしょう？
5-02　グループインタビュー調査をやってみよう！
5-03　アンケート調査はインターネットでやろう！
5-04　実際に、ターゲット顧客の調査を計画しよう！
【コラム05】　なにが、調査によってわかるのだろう？

第6章　商品のコンセプトを作ろう！

6-01　なぜ、商品コンセプトを作るのでしょう？
6-02　ターゲット顧客の便益を考えよう！
6-03　商品の周辺便益を考えてみよう！
6-04　商品コンセプトの構造を知ろう！
6-05　実際に、商品コンセプトを書いてみよう！
【知っておきたい基本知識03】　コンセプト要素の入れ替え
6-06　コンセプト一言化の重要性を理解しよう！
6-07　コンセプト・ネーミングの方法を理解しよう！
【知っておきたい基本知識04】　コンセプト作成後の需要見込みの立て方
6-08　実際に、ネーミング化シートを作ってみよう！
【コラム06】　なぜ、コンセプトが作りにくいのだろう？

第7章　商品のポジショニングを決めよう！

7-01　なぜ、ポジショニングが必要なのでしょう？
7-02　ポジショニングマップの作り方を理解しよう！
7-03　ポジショニングの戦略を理解しよう！
【知っておきたい基本知識05】　さまざまな競争優位戦略
7-04　実際に、ポジショニングマップを作ってみよう！
【コラム07】　なぜ、ポジショニングマップができないのだろう？

第8章　商品の売り方を考えよう！

8-01　なぜ、企画段階で売り方まで考えるのでしょう？
8-02　実際に、価格対策を考えてみよう！
8-03　実際に、価格戦略を選んでみよう！
8-04　実際に、流通対策を決めてみよう！
8-05　実際に、店舗戦略を立ててみよう！
【知っておきたい基本知識06】　店舗戦略としてのフランチャイズ
8-06　実際に、販促ツールを検討しよう！
8-07　実際に、販促計画を組み合わせてみよう！
8-08　実際に、消費者向け販促を計画してみよう！
8-09　実際に、広報の計画を立ててみよう！
【コラム08】　売り方はどこまで考えたらよいのだろう？

第9章　商品の顧客を育成しよう

9-01　なぜ、顧客の育成が必要なのでしょう？
9-02　顧客育成のプロセスを知ろう！
9-03　顧客育成の方法を知ろう！
9-04　実際に、顧客育成計画を立ててみよう！
9-05　インターネットで顧客と関係を作ろう！
【知っておきたい基本知識07】　AIDMAとA-I-S-A-S（アイザス）
9-06　ブログで顧客を信奉客にしよう！
9-07　実際に、商品ブログを企画してみよう！
【コラム09】　インターネットで顧客を維持できるのだろうか？

第10章　商品開発プロジェクトを始めよう！

10-01　なぜ、実行計画が必要なのでしょうか？
10-02　実行計画に必要な要素を把握しよう！
10-03　実際に、5W2H表を書いてみよう！
10-04　組織体制図の書き方を理解しよう！
10-05　実際に、組織体製図を作ってみよう！
10-06　コスト計画について理解しよう！
10-07　実際に、コスト計画を立ててみよう！
10-08　商品開発に必要な作業を理解しよう！
10-09　作業分解と作業日程の関係を知ろう！
10-10　実際に作業日程表を作ってみよう！
【知っておきたい基本知識08】　プロジェクトの日程観
10-11　商品開発プロジェクトを進める秘訣を知ろう！
【コラム10】　まぜ、プロジェクト活動はうまくいかないのだろう？

おわりに

付属CD-ROMは、こう使おう！
参考文献にも、目を通そう！
おわりに
本書のコンセプト（おまけ）

お問い合わせ

内容についてのお問い合わせは、正誤表、追加情報をご確認後に、お送りいただくようお願いいたします。

正誤表、追加情報に掲載されていない書籍内容へのお問い合わせや
その他書籍に関するお問い合わせは、書籍のお問い合わせフォームからお送りください。

利用許諾に関するお問い合わせ

本書の書影（表紙画像）をご利用になりたい場合は書影許諾申請フォームから申請をお願いいたします。
書影（表紙画像）以外のご利用については、こちらからお問い合わせください。