ワンダーマンの「売る広告」
Lester Wunderman 著
藤田 浩二 監修
藤田 浩二 翻訳
藤田 浩二 原著
株式会社電通ワンダーマン 監修
- 形式：
- 書籍
- 発売日：
- 2006年10月10日
- ISBN：
- 9784798112589
- 定価：
- 1,980円（本体1,800円＋税10%）
- 仕様：
- 四六・440ページ
- カテゴリ：
- 経営・マーケティング
- キーワード：
- #経営,#起業・開業,#人材・組織,#ビジネス教養
ダイレクトマーケティングの真髄！
ネットマーケティングが注目を集める今だからこそ、普遍的なダイレクトマーケティングの本質をとらえることが大きな意味を持つ！
今日のCRMの基となる「直接顧客からの反応を得る」「計測ができる」マーケティングとして、世界で初めて「ダイレクトマーケティング」という言葉を提唱し、また広告界の伝説的存在でもある、レスター・ワンダーマン。
時代とともにネットマーケティングが注目を浴びてなお、応用が利く普遍的なダイレクトマーケティングのエッセンスとは何か？ 彼がその半生を回顧しながら、ダイレクトマーケティングが形作られた原点を解き明かす。
第1章 出発点
第2章 広告代理店としてスタートしなかった理由
第3章 一つ買えばもう一つは無料
第4章 新しいメディアを発見する方法
第5章 ベストセラーを発明する方法
第6章 「優れたコピーは広告である」―マックスウェル・サックハイム
第7章 神の補聴器
第8章 『エスクァイア』にオープンした仮想店舗（バーチャルストア）
第9章 世界最大のばら栽培業者
第10章 クラブの威力
第11章 世界最大のクラブの誕生
第12章 魔法の材料「選択」の発見
第13章 外からのさらなる「選択」
第14章 ダイレクトマーケティングの新しいメディアの発明―「ゴールドボックス」、雑誌綴じ込みはがき、新聞折り込み
第15章 アメリカン・エキスプレス・カード
第16章 広告代理店をスタートする方法
第17章 ダイレクトマーケティングをいかに発見したか
第18章 「対話型マーケティング」を発見したアフリカでの生活
第19章 部族長になる方法
第20章 ほかの部族と合併する方法
第21章 新しいダイレクトマーケティングの創造
第22章 スウェーデンのコーヒー王、アメリカにメールで上陸
第23章 光陰（タイム）矢の如し―『タイム』の広告
第24章 フォード車を一回に「少し」ずつ売る
第25章 当店ではアメリカン・エキスプレス・カード歓迎
第26章 未来への道は
第27章 インターネット―ザ・ダイレクト市場
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感想・レビュー 
mkt さん
2021-06-03
成功会社法則①ダイレクトマーケは戦略②主役は製品でなく消費者③個々を一人の対象として関係構築④なぜ私に？に答える⑤広告は消費者の行動を変えるべき⑥次の段階・利益を生む広告⑦ブランド体験を構築⑧関係の創造⑨個々の顧客の生涯価値に投資⑩不確定見込客は捨てる⑪媒体はコンタクト戦略⑫顧客と接点ある体制⑬双方向の対話⑭言葉に出ない「いつ」を学ぶ⑮広告学習要領を作る⑯忠誠心向上前提で顧客獲得⑰忠誠心は継続的なプログラム⑱市場シェアよりロイヤル顧客シェア⑲あなたの価値は知識の量/ 20210603読了 410P 44分
tuppo さん
2016-05-02
ダイレクトにいかに誤解を持ってたか。ダイレクトがいかにクリエイティブなプロセスか。逆にクリエイティブ性を発揮していないダイレクトがいかに無用の長物か、納得感がすごい。
kztmkt さん
2013-07-09
ワンダーマンの自伝を通して広告の歴史におけるダイレクトマーケティングの発展を知ることができる。個人的に残念だったのは、ダイレクトマーケティングの具体的なテクニックについて解説しているわけではない点。
