ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 購買意欲はこうして測れ(酒井 泰介 酒井 泰介 John Rosen Anna Maria Turano)|翔泳社の本
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ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 購買意欲はこうして測れ

翻訳
原著


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798117744
定価:
1,848(本体1,680円+税10%)
仕様:
四六・264ページ

モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は?
その1秒は顧客の価値と、あなたの売上にどれだけ響くのか?

本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。

第1部 ストップウォッチ

第1章 問題
第2章 問題解決

第2部 購買マトリックス

第3章 せっかち購買
第4章 うきうき購買
第5章 いやいや購買
第6章 念入り購買

第3部 実践編

第7章 発見:自分の「販売象限」を見つける
第8章 ウェブ分析:ストップウォッチの計測
第9章 配分:マーケティング資源の割り当て
第10章 実施:ストップウォッチ戦略の立案、調査、そして実行

本書は付属データの提供はございません。

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最終更新日:2009年04月10日
発生刷 ページ数 書籍改訂刷 電子書籍訂正 内容 登録日
0刷 10
後ろから3行目
第一象限は買い物に時間もかけるし、タッチポイントも利益率も多い買い物。第二象限は時間はかけないが、タッチポイントも利益率も多い買い物。
第一象限は買い物に時間はかけないが、タッチポイントも利益率も多い買い物。第二象限は買い物に時間もかけるし、タッチポイントも利益率も多い買い物。
2009.04.10

感想・レビュー

犬こ さん

2016-12-22

ちょっと読みにくい文章なのだけど(翻訳が?)ところどころ鋭い考察があり、為になります。 第3章 実践編は読み終わった後すぐに読み返すほど良いデータ分析でした。

ひなちゃんママ さん

2009-04-17

ストップウォッチ云々よりも、購買象限の分類に関する部分が面白かった。マーケティングは未知の世界だが、それなりに分かり易かったように思う。