ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 購買意欲はこうして測れ
酒井 泰介 翻訳
酒井 泰介 原著
John Rosen 著
Anna Maria Turano 著
- 形式：
- 書籍
- 発売日：
- 2009年03月03日
- ISBN：
- 9784798117744
- 定価：
- 1,848円（本体1,680円＋税10%）
- 仕様：
- 四六・264ページ
モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は？
その1秒は顧客の価値と、あなたの売上にどれだけ響くのか？
本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
第1部 ストップウォッチ
第1章 問題
第2章 問題解決
第2部 購買マトリックス
第3章 せっかち購買
第4章 うきうき購買
第5章 いやいや購買
第6章 念入り購買
第3部 実践編
第7章 発見：自分の「販売象限」を見つける
第8章 ウェブ分析：ストップウォッチの計測
第9章 配分：マーケティング資源の割り当て
第10章 実施：ストップウォッチ戦略の立案、調査、そして実行
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| 発生刷 | ページ数 | 書籍改訂刷 | 電子書籍訂正 | 内容 | 登録日 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0刷 | 10 後ろから3行目 |
未 | 未 |
|
2009.04.10 |
感想・レビュー 
犬こ さん
2016-12-22
ちょっと読みにくい文章なのだけど(翻訳が？)ところどころ鋭い考察があり、為になります。 第３章 実践編は読み終わった後すぐに読み返すほど良いデータ分析でした。
ひなちゃんママ さん
2009-04-17
ストップウォッチ云々よりも、購買象限の分類に関する部分が面白かった。マーケティングは未知の世界だが、それなりに分かり易かったように思う。
