データから仮説を導く4つの視点 消費を見抜くマーケティング実践講座(杉浦 司)|翔泳社の本
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データから仮説を導く4つの視点 消費を見抜くマーケティング実践講座


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798121192
定価:
1,980(本体1,800円+税10%)
仕様:
A5・256ページ

ファーストリテイリング会長兼社長 柳井正氏推薦! 「売れる商品を発見するための、分析的アプローチと試行錯誤のプロセスが学べる1冊。」

ユニクロのヒートテックは、なぜ2800 万枚売れたのか? スタバのアーモンドシロップを加えたバニラクリームフラペチーノが、杏仁豆腐フラペチーノとして広まった理由は・・・?本書では、過去の消費データを収集、分析し、仮説を立案する手法を体系的に解説しながら、未来の消費を見抜くための「仮説力」の視点とその高め方について、豊富な事例を交えて解説する。

● 本書のポイント



・- マーケティングに関するデータ分析方法とそのサイクルを体系的に理解できる
・- より確かな消費ルールを導くための「仮説力」を養う視点と方法を理解できる
・- ユニクロ、アマゾン、アスクル…勝ち組企業の消費分析アプローチを理解できる

はじめに  序章 2億人から少数派の黄金ルールを見つけたオバマのマイクロターゲティング

第1部  仮説力にもとづくビジネス革新
 第1章  仮説力で仕事は変わる
 第2章  仮説力による仕事の進め方
 第3章  [ステップ1] 標本収集 ~採掘したままの鉱石は光らない~
 第4章  [ステップ2] データ分析 ~データを凝視してかすかな秩序を見逃さない~
 第5章  [ステップ3] 仮説立案 ~仮説力を磨くための4つの視点~
 第6章  [ステップ4] 仮説検証 ~外れることで強化される仮説立案~
 第7章  [ステップ5] モデリング ~検証結果をつなぎ合わせて見つける黄金ルール~

第2部  仮説力で取り組むビジネス革新
 第8章  仮説力で取り組む店舗集客 ~「全体一部分」の視点で考える~
 第9章  仮説力で取り組む提案営業 ~「減少一本質」の視点で考える~
 第10章  仮説力で取り組むCRM ~「刺激一反応」の視点で考える~
 第11章  仮説力で取り組む通販・ネットショップ ~「根源一派生」の視点で考える~
 第12章  仮説力でビジネスは確かに変わる ~事例から学ぶ仮説力の実際~

終章 ユニクロから学んだ一勝九負の精神 ~失敗から育てる次の芽~
参考文献/参考Web
索引

本書は付属データの提供はございません。

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