図解ビジネスモデル・ジェネレーション ワークブック

INTRODUCTION

巻頭マンガ　BMGはやわかり

INTERVIEW

「キャンバス」の生みの親が語る『ビジネスモデル・ジェネレーション』誕生の背景 原著者インタビュー イヴ・ピニュール氏
導入企業インタビュー1 コクヨ株式会社
導入企業インタビュー2 富士通株式会社
導入企業インタビュー3 株式会社エスイーシー

PART 1 Tutorial　チュートリアル

ビジネスモデル・ジェネレーションの基本
BMG活用の流れと手順
4つのステップを試してみよう
キャンバスの基本と記述方法を理解しよう
キャンバスの各ブロックを記述するための考え方　その1
キャンバスの各ブロックを記述するための考え方　その2　
ビジネスモデル・キャンバスを描いてみよう　その1
ビジネスモデル・キャンバスを描いてみよう　その2
ケース1 現状把握のためのキャンバス
ケース2 イノベーションのためのキャンバス

PART 2 Business Case　ケース別実践事例：組織、企業のBMG活用例

企業や組織におけるBMGの活用
ワークショップやグループディスカッションの重要性
実践のヒント　導入から運用までの流れと実務への活用方法
ケース1−1　新規事業を立ち上げる
ケース1−2　ブルー・オーシャンをいかに見つけ出すか
ケース2−1　顧客セグメントを開拓するためのプロジェクトを想定したキャンバスの利用例
ケース2−2　新たな顧客セグメントだけにフォーカスしたLCC
ケース3−1　事業の国外展開事例　その1
ケース3−2　事業の国外展開事例　その2
ケース4−1　商品開発プロジェクトへの活用例
ケース4−2　価値提案を見直す
ビジネスモデル・イノベーションのための戦略とは
顧客インサイトを共感マップで分析しよう
共感マップの使い方
企業研修で企画・開発に活用する
管理職研修の実施
中堅社員向け研修の実施
新人社員向け研修の実施

PART 3 Personal Case　シチュエーション別実践事例：個人スキルアップのBMG活用例

SOHOや個人でのBMG活用
新規事業のキャンバスを記述する
ケース1−1　新規ビジネスを立ち上げる
ケース1−2　新規事業のキャンバスを見直す
ケース2−1　営業戦略に活用する
ケース2−2　ビジネスモデルを横展開する
ケース2−3　キャンバスによる問題解決
プレゼンを成功させる
自分自身を客観的に分析する／売り込む
転属や転職を検討する
ケース3−1　ソフトウェアの保守エンジニアの例
ケース3−2　キーリソースに着目する
ケース4−1　専門職のキャンバス例
ケース4−2　起業の可能性を見極める

PART 4 Practice　ビジネスモデルをデザイン・運用する

5つのフェーズでビジネスモデルをデザインしよう
フェーズ1　準備＝情報収集・チーム結成を行う
フェーズ2　理解＝調査・分析を行う
フェーズ3　デザイン＝プロトタイプを作成する
フェーズ4　プロトタイプを実行する
フェーズ5　ビジネスモデルを管理する

PART 5 Technique　いろいろなテクニックでBMGキャンバスを使いこなす

ビジュアルシンキングの重要性
図やイラストを活用する
動画を活用する
写真を活用する
より深い理解のためのテクニック
アイデア出しの方法

PART 6 Sample　BMGキャンバスの実例サンプル

サンプル1　楽天市場　〜成長を続けるビジネスモデル〜
サンプル2　＠コスメ（アットコスメ）　〜広告収入型収益モデル〜
サンプル3　コストコホールセール　〜会員制ビジネスモデル〜
サンプル4　DHC　〜チャネル変化型戦略モデル〜
サンプル5　移動スーパー　〜在庫活用型ビジネス〜
　 サンプル6　語学教師　〜海外起業型ビジネス〜
サンプル7　企業広報担当者　〜自分の価値をビジュアル化する〜
サンプル8　WEBデザイナー　〜フリーランスのキャンバス〜
サンプル9　医療事務スタッフ　〜天職の認識と転職〜

Appendix 付 録

ビジネスモデル・ジェネレーションの理解を深める参考書とツール紹介

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