EXCEL売上データ分析 [ビジテク] 2013/2010/2007対応(株式会社APMコンサルティング)|翔泳社の本
  1. ホーム >
  2. 書籍 >
  3. EXCEL売上データ分析 [ビジテク] 2013/2010/2007対応

EXCEL売上データ分析 [ビジテク] 2013/2010/2007対応


形式:
書籍
発売日:
ISBN:
9784798133805
定価:
2,618(本体2,380円+税10%)
仕様:
B5変・328ページ
カテゴリ:
パソコンソフト
キーワード:
#OS・アプリケーション,#ビジネスIT,#グラフィックソフト・ツール,#Web・アプリ開発
シリーズ:
ビジテク
紙の書籍

この分析、できますか?

売上実績データから売上と購入回数等を基に
顧客をA、B、Cのランクに分け来期の販売計画を立てよ。

多くの企業では自社の商品やサービスなどの売上に関する悩みを抱えています。原因として販売データの分析手法が甘い、そして販売予測が立てられないことが考えられます。本書はそうした悩みを抱える多くのビジネスパーソンに向けて、売上データの分析手法から販売戦略の立て方まで解説した書籍です。

「自社の売り上げデータから法則性を読み取る」→「市場変化を予測する」→「販売計画を立案する」という3つの軸をもとに、実際のビジネスの現場で役立つ、分析に必要な考え方(理論)とExcelを利用した実際の分析手法実践について解説します。企業で売上データ分析および販売戦略を立てる担当者の方、必見の書籍です。

※読者特典として、多様な統計処理ができるアドインもダウンロード提供しています。

1 売上データ分析の基本

1-01 既存の売上データから法則性を見出す
1-02 売上分析をするには
1-03 売上データのまとめ方

2 売上データを分析する

2-01 さまざまな法則性
2-02 自社において必要な法則性とは
2-03 顧客分析に重点を置いた分析手法「RFM分析」
2-04 外部データの活用とファイルやシートから抽出する
2-05 寄与率を利用する
2-06 売上時系列データとライフサイクル曲線
2-07 製品の売上変化を4つのステージに区分する
2-08 Excelでの時系列データ分析の注意点

3 売上予測の立て方の基本

3-01 売上予測の本来の目的とは
3-02 売上予測の仕方
3-03 売上予測に使える「TREND関数」
3-04 売上予測に使える「FORECAST関数」
3-05 売上予測に使える「SLOPE関数」
3-06 売上予測に使える「INTERCEPT関数」
3-07 売上予測に使える「LINEST関数」
3-08 Excel関数でできる予測値の算出
3-09 算出根拠となるデータを確認するフロー

4 相関分析を使って売上予測をする

4-01 相関分析とは

5 重回帰分析を使って売上予測をする

5-01 重回帰分析とは
5-02 回帰分析で注目すべき数字
5-03 回帰分析で注目すべき数字
5-04 外部環境の変化から売上を予測する
5-05 SNSへの書き込み件数から価格設定と売上予測をする
5-06 パチンコ店の売上に影響を与えるものは?
5-07 テーマパークの入園者数と曜日と天気の関係
5-08 将来の日本のGDPを考える
5-10 ライバル店の販促の影響を分析する
5-11 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける

6 販売計画/価格戦略/販促計画を立てる

6-01 販売計画の立て方の基本
6-02 価格戦略の立て方の基本
6-03 アンケート結果(定性情報)から売上拡大要因を分析
6-04 統計データから売れる価格を設定する
6-05 商品のライフサイクル分析からの販売計画
6-06 製品ポートフォリオからの販売計画
6-07 予測値から計画値へ
6-08 利益最適化のための販売計画立案の手法

7 顧客/チャネル別の販売計画を立てる

7-01 顧客別の販売計画の立て方の基本
7-02 チャネル別の販売計画の立て方の基本
7-03 顧客別分析からの販売計画
7-04 回帰分析から販売計画を策定する
7-05 チャネル別分析からの販売計画
7-06 売上目標/利益目標から販売計画を策定する

付属データはこちら

お問い合わせ

内容についてのお問い合わせは、正誤表、追加情報をご確認後に、お送りいただくようお願いいたします。

正誤表、追加情報に掲載されていない書籍内容へのお問い合わせや
その他書籍に関するお問い合わせは、書籍のお問い合わせフォームからお送りください。

利用許諾に関するお問い合わせ

本書の書影(表紙画像)をご利用になりたい場合は書影許諾申請フォームから申請をお願いいたします。
書影(表紙画像)以外のご利用については、こちらからお問い合わせください。

追加情報はありません。
この商品の「よくある質問」はありません。

ご購入いただいた書籍の種類を選択してください。

書籍の刷数を選択してください。

刷数は奥付(書籍の最終ページ)に記載されています。

現在表示されている正誤表の対象書籍

書籍の種類:

書籍の刷数:

本書に誤りまたは不十分な記述がありました。下記のとおり訂正し、お詫び申し上げます。

対象の書籍は正誤表がありません。

最終更新日:2015年02月03日
発生刷 ページ数 書籍改訂刷 電子書籍訂正 内容 登録日
1刷 008
節番号のずれ
2刷
5-10 ライバル店の販促の影響を分析する 5-11 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける
5-09 ライバル店の販促の影響を分析する 5-10 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける
2013.12.09
1刷 009
節番号の重複
2刷
7-05 売上目標/利益目標から販売計画を策定する
7-06 売上目標/利益目標から販売計画を策定する
2013.12.09
1刷 013
下から6行目
2刷
12.3%売上が上りました。
12.3%上がりました。
2015.02.03
1刷 013
下から2行目
2刷
ハイブリットカー
ハイブリッドカー
2015.02.03
1刷 020
手順1の3行目
2刷
2013年3月期
2013年9月期
2015.02.03
1刷 022
手順1の3行目
2刷
2013年3月期
2013年9月期
2015.02.03
1刷 050
一番下の図のキャプション
2刷
顧客の平均値
売上分析のPDCAサイクル
2015.02.03
1刷 063
手順7
2刷
次に寄与度を計算します。寄与度は、変化率が全体の割合になっているかを表しています。 [寄与度の計算式] 寄与度=地区の変化率×(地区の売上/全体の売上)
次に寄与度を計算します。寄与度は、全体の変化率に対して各地区の増減率がどの程度貢献しているかを表しています。 [寄与度の計算式] 寄与度=地区の変化率×(前年の地区の売上/前年の全体の売上)
2015.02.03
1刷 093
中ほどの「計算式」
2刷
=TREND (既知の y, [既知の x], [新しい x], [定数])
=TREND(既知の y, 既知の x, 新しい x, 定数)
2015.02.03
1刷 153
手順26の計算式
2刷
=48.654*A2-156.34
=48.654*A22-156.34
2015.02.03
1刷 160
手順14の計算式
2刷
=-0.1914*A21+15.851
=-0.1914*A2+15.851
2015.02.03
1刷 173
図「入園者予測」
2刷
図「入園者予測」訂正前
図「入園者予測」訂正後
2015.02.03
1刷 230
節番号のずれ
2刷
5-10 ライバル店の販促の影響を分析する
5-09 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける
2013.12.09
1刷 237
節番号のずれ
2刷
5-11 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける
5-10 重回帰分析を使って営業活動で重要な要素を見つける
2013.12.09
1刷 240
手順2の画面内の式
2刷
=$U$26+$U$27*C35+$U$28*D35+$U$29*$E$35
=$I$26+$I$27*C35+$I$28*D35+$I$29*$E$35
2015.02.03
1刷 243
手順13の計算式
2刷
=$I$29+$I$30*C35+$I$31*$D$35
=$H$18+$H$19*C35+$H$20*$D$35
2015.02.03
1刷 243
手順13の画面内の式
2刷
=$V$19+$V$20*C35+$V$21*$D$35
=$H$18+$H$19*C35+$H$20*$D$35
2015.02.03
1刷 271
手順13の計算式
2刷
=$L$28+$L$29*C5+$L$30*D5+$L$31*E5+$L$32*F5
=$L$27+$L$28*D23+$L$29*E23+$L$30*F23
2015.02.03
1刷 271
手順13の画面内の式
2刷
=$W$47+$W$48*D23+$W$49*E23+$W$50*F23
=$L$27+$L$28*D23+$L$29*E23+$L$30*
2015.02.03
1刷 318
節番号の重複
2刷
7-05 売上目標/利益目標から販売計画を策定する
7-06 売上目標/利益目標から販売計画を策定する
2013.12.09

感想・レビュー

かわチラ さん

2014-03-02

相関分析、重回帰分析により、妥当性の高い事業計画(売上計画)をデータから作成できるようになる。ただ、操作方法の解説に重点が置かれているため、分析結果の解釈や意味合い、何故そのような分析をするのか、といった部分は割愛されているため初心者には若干不親切。統計分析に不慣れな読者はサンプルファイルを睨めっこしながら読み解くことになる。 内容的には、コンサルの現場でも充分使えるテクニック満載で、大変ためになった。

まさなる さん

2017-03-26

理論は排除して、Excelを使った分析の仕方の説明に特化した本。データを変えて同じ説明が何回も出てくるので、読み進めるにしたがってだんだん頭に入ってくる。重回帰分析をどうやって進めたらよいか、よくわかっていないところがあったので、知識を大分整理できた気がする。

Michi さん

2014-06-12

自社の売上データを元に、分析軸の設定から販売予測まで繋げる、一連の作業のステップが気軽にお試しできます。教科書的ですがダウンロード教材と一緒に使えば理解が容易かも。ワタシは考え方をパワポに纏めて終わりにしました^^;