成約率が10倍になる 士業のためのWeb集客術

第1章　あなたの士業としての魅力を劇的に高めるUSP 構築法

01 USPは士業にとって必要不可欠
　そもそもUSPとは何か？／士業にとって、なぜUSPが重要なのか？／ USPの3つの構成要素とは？
02 3C分析で士業としての現状を知る
　3C分析でUSPの素材を洗い出す／既存顧客を知る／ターゲットとすべき理想的な顧客像を設定する／ペルソナを掘り下げる／自社を知る／競合となる士業を知る
03 お客様が即決するUSPを作る
　サービスごとのコンセプトを抽出する／ライバル士業と差をつけるUSPの鍛え方／ USPは士業マーケティングにおけるコア

第2章　Web 集客の効果を倍増させる市場決定法

01 士業としてのサービスを分類する
　Web集客に適さない分野とは？／サービスを分類するための11の判断指標／11の指標からWeb集客に適したサービスを判定する
02 セグメンテーションで士業としての事業戦略を立てる
　セグメンテーションの意義／地域セグメンテーションとは？／士業ビジネスにセグメンテーションは不可欠
03 ターゲティングで最適のお客様を見つける
　ターゲティングにおける3つの検討事項／5つのターゲティングパターンとは？／士業が採用すべきターゲティングパターンとは？

第3章　競合に圧倒的な差をつけるWeb戦略の立案

01 成約ファネルで成約プロセスを視覚化する
02 成約ファネルの各プロセスを理解する
　集客プロセスの意義と目的／見込客化プロセスの意義と目的／今すぐ客化プロセスの意義と目的／新規客化プロセスの意義と目的／顧客化プロセスの意義と目的
03 成約率を高めて売上をアップする
　成約ファネルの各ステップにおける成約率／見込客化の成約率／今すぐ客化の成約率／新規客化の成約率／顧客化の成約率
04 成約ファネル活用の2つのメリット

第4章　士業に最適なコンテンツを企画する

01 必要不可欠な基本コンテンツを作る
02 潜在客を呼び込む集客コンテンツを作る
　集客コンテンツとは？／士業が作るべき集客コンテンツとは？／集客コンテンツはブログで公開する／集客コンテンツの作り方／集客コンテンツのネタの探し方
03 USPを証明する成約コンテンツを作る
　成約コンテンツの役割／成約コンテンツの7つのタイプ／集客コンテンツから成約コンテンツへ導く方法

第5章　集客効果抜群のWebサイトを制作する

01 士業のWebサイトはWordPressがお勧め
　WordPressでWebサイトを制作すべき3つの理由
02 WordPressでWebサイトを制作する際の注意点
　あなたのサイトがWordPressでの制作に向いているか検討する／「投稿」と「固定ページ」を使い分ける／最新バージョンを使用する／適切なID・パスワードを設定する／安全で必要なプラグインだけを使う／バックアップをとる
03 士業も待ったなしのスマートフォン対応
　急増するスマートフォンユーザー／スマートフォンサイトを制作すべき理由とその3つの方法／ GoogleがレスポンシブWebデザインを推奨する理由／スマートフォンサイト制作時の注意点
04 総合サイトにすべきか、それとも専門サイトにすべきか？
　総合サイトと専門サイト／総合サイトと専門サイトの長所と短所／士業ビジネスは専門サイトと総合サイトどちらが有利か？／今後お勧めのサイト設計とは？

第6章　見込み度の高い潜在客を大量に集めるキーワード選定法

01 キーワード選定において考慮すべき4つの指標
02 潜在客を集めるキーワード選定の5ステップ
　ステップ1：潜在客が検索するキーワードを集める／ステップ2：検索回数を調べる／ステップ3：関連キーワードを集める／ステップ4：対策難易度を調べる／ステップ5：キーワードをページに割り当てる
03 キーワードのタイプによる分類

第7章　安全・確実に上位表示を達成するための最新SEO対策

01 SEO内部対策⑴
　ー基本設定ー
　SEO要素の過半数を占める内部対策／サイト名には第一目標キーワードを入れる／ドメイン名にも第一目標キーワードを／ URLは1つのものに統一する／タイトルタグは最重要のSEO要素／メタディスクリプションはお客様へのPR文／メタキーワードで検索エンジンにテーマを伝える／三要素の記述順
02 SEO内部対策⑵
　ーコンテンツ対策ー
　hタグを最適化してユーザーにテーマを伝える／イメージタグを最適化する／ HTML5を利用して魅力的なコンテンツを作る／ HTMLを最適化してWebページの読み込み速度をアップする／ CSSについても読み込み速度をアップする／ファイルサイズの最適化／クロール効率を高める／コンテンツテキストの最適化は小手先の対応ができない／アクセス数の少ないコンテンツは削除する／更新作業は定期的に
03 SEO内部対策⑶
　ー内部リンク対策ー
　4つの内部リンクの最適化法／発リンクは関連するテーマのサイトへ行う
04 SEO外部対策⑴
　ー効果のある被リンク12のタイプー
　タイプ1：テーマの関連するサイトからのリンク／タイプ2：オーソリティーサイトからのリンク／タイプ3：ハブサイトからのリンク／タイプ4：多様なサイトからのリンク／タイプ5：下層ページへのリンク／タイプ6：他人のサイトからのリンク／タイプ7：ページランクの高いサイトからのリンク／タイプ8：多様なアンカーテキストによるリンク／タイプ9：多様なドメインエイジのサイトからのリンク／タイプ10：IPアドレスが分散されたサイトからのリンク／タイプ11：被リンク日時が分散されたリンク／タイプ12：アクセスのあるサイトからのリンク
05 SEO外部対策⑵
　ー百害あって一利なしのリンク対策ー
　質の低い中小検索エンジン登録／関連性のないサイトとの相互リンク／リンク購入／安易な衛星サイトからのリンク／登録代行業者による被リンク登録
06 SEO外部対策⑶
　ー自分でできる7つの安全なリンク対策ー
　自社運営サイトからのリンク／ Webサイト制作会社のサイトからのリンク／各種団体サイトからのリンク／本気の無料ブログからリンクする／プレスリリース／取引先サイト／各種ポータルサイト
07 トラフィックSEO対策⑴
　ーサイト内トラフィックを増やすー
　トラフィックSEO対策とは？／ページビューと滞在時間を増やす方法
08 トラフィックSEO対策⑵
　ー複数サイトを統合するー
09 トラフィックSEO対策⑶
　ー顧客専用ページを作るー
10 トラフィックSEO対策⑷142
　ーオフラインや無料ブログを活用するー
　オフラインからトラフィックを集める／無料ブログからトラフィックを誘導する
11 トラフィックSEO対策⑸
　ーNAVERまとめページを作成するー
12 商圏ユーザーを獲得するMEO対策（マップエンジン最適化）
　MEO対策とは？／ Googleマップ上位表示のための5つの対策
13 SEO対策とリスティング広告の5つの違い
　リスティング広告とは？／上位表示させるまでの期間／ Googleアルゴリズムの影響／対策可能なキーワード数／サイト改善への影響／クリック単価／SEO対策とリスティング広告のどちらを選ぶべきか？

第8章　効果実証済！成約率アップのためのLPO 対策とEFO 対策

01 成約率アップのための厳選24のLPO対策
　LPOは手軽にできる成約率アップのための対策／対策1：一瞬で何屋のサイトか理解させる／対策2：第一印象にこだわる／対策3：顔を見せる／対策4：事務所、社屋を見せる／対策5：連絡先を大きく掲載する／対策6：レイアウトに凝り過ぎない／対策7：デザインにこだわり過ぎない／対策8：キレイ過ぎる写真を使わない／対策9：情報を整理する／対策10：USPを打ち出す／対策11：サービスのネーミングを工夫する／対策12：目標アクションを絞り込む／対策13：ボタンを目立たせる／対策14：無駄なリンクは削除する／対策15：不安を取り除く／対策16：セールスレター形式にする／対策17：わかりやすい文章を書く／対策18：お客様目線の文章を書く／対策19：ありきたりな言葉を使わない／対策20：ページごとにキャッチコピーを変える／対策21：フォント・行間・改行にこだわる／対策22：重要な箇所はアピールする／対策23：すぐに行動しなければならない理由を記載する／対策24：訪問者を逃がさない
02 入力フォームでの離脱を防止する厳選12のEFO対策
　お問い合わせフォームを最適化する／対策1：メリットを訴求し不安感を除去する／対策2：完了までのステップを明示する／対策3：不要なリンクを張らない／対策4：入力項目を最低限とする／対策5：必須項目と任意項目を明確にする／対策6：自由入力欄を選択項目にする／対策7：入力ボックスを分割しない／対策8：入力例を用意する／対策9：入力中の項目の色を変える／対策10：住所の自動入力機能をつける／対策11：半角・全角を自動的に処理する／対策12：エラーをわかりやすくする

第9章　士業がソーシャルメディアで集客する方法

01 ソーシャルメディアを上手に使い分ける
　ソーシャルメディアでの集客は売上につながらない？／ソーシャルメディアの役割を理解する／ソーシャルメディアの目標を理解する／各ソーシャルメディアの特徴を理解する
02 Facebookで集客する
　Facebookの仕組みをビジネスに活かすFacebookページとは？／ 士業がFacebookページを開設すべき理由／士業ビジネスにおけるFacebookページの位置づけ／エンゲージメントとは？／ Webページへの誘導方法／ファンとメルマガ読者の大きな違いとは？／効率的なメールアドレスの取得方法／個人アカウントとFacebookページの棲み分け法
03 士業のためのFacebookページの作り方
　お客様が集まるFacebookページに必要不可欠な5つの要素／ Facebookページを外部サイトと連携させる
04 Facebook広告でファンを獲得する
　Facebook広告は費用対効果がバツグン／ファンを呼び戻すプロモ―テッド・ポストとは？／ Facebook広告でプロモーションを行う
05 成約に結びつくFacebookページのコンテンツ
　Facebookと相性のよいコンテンツとは？／最適なコンテンツの投稿方法
06 Twitterで集客する
　士業ビジネスにおけるTwitterの利用目的／士業ビジネスに必要なフォロワーの数と属性
07 短期間に大量のフォロワーを獲得する方法
　初期のフォロワーは「質」より「量」重視で／プロフィール欄を充実させる／「まちツイ」を活用する／フォロワーを獲得する際の注意点／ Twitterプロフィール検索を活用する／相互フォローする／きちんと返信する／ゴールデンタイムを見つける／「bot」やツイートしないユーザーはフォローしない／フォロー管理ツール「Refollow.com」を活用する／アメブロ交流ユーザーをフォローする
08 士業ビジネスに最適なツイート内容
09 フォロワーを逃がさないTwitterの運用管理
　過去のツイートのチェック／Q＆Aサイトの活用で潜在客を獲得する
10 YouTube動画で集客する
　Web集客におけるYouTubeの重要性／動画マーケティングの4つのメリット
11 動画の種類とその活用シーン
　5つの動画のタイプとは？／効果的な動画の活用シーン
12 YouTube動画の露出を高める
　YouTubeマーケティングの目標／ YouTube動画の露出を高める2つの方法
13 視聴回数を倍増させる動画SEO対策
　チャンネル名に目標キーワードを含める／思わず閲覧したくなる動画タイトル／紹介文はオリジナル性が大事／タグ（キーワード）を挿入する／お客様がクリックしたくなるサムネイルとは？／コメントを許可する／定期的に動画をアップする／関連する動画同士をリンクする／字幕（キャプション）を追加する／ Google+を使うと上位表示されやすい／再生時間を延ばす／視聴回数を増やす／ソーシャルメディアを活用する
14 動画視聴者を自社サイトへ誘導する3つの方法

Web集客に役立つお勧めツール一覧

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