ビジネスモデル・ナビゲーター（オリヴァー・ガスマン カロリン・フランケンバーガー ミハエラ・チック 渡邊 哲 森田 寿）｜翔泳社の本
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ビジネスモデル・ナビゲーター

著
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翻訳
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形式：
書籍
発売日：
ISBN：
9784798146881
定価：
2,420円（本体2,200円＋税10%）
仕様：
A5変・424ページ
カテゴリ：
経営・マーケティング
キーワード：
#経営,#起業・開業,#人材・組織,#ビジネス教養
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成功するビジネスモデルは55パターンに分類される！

ビジネスモデルのイノベーションは、天才のひらめきによって生まれると思われがちですが、
日本企業では個人のひらめきで事業を動かすことが難しいことも事実です。

スイス・ザンクトガレン大学のガスマン教授は長年ビジネスモデルを研究し、
成功企業のビジネスモデルは55種類のモデルパターンのいずれかに分類される
ということを突きとめました。

本書は、この55パターンの組み合わせや創造的な模倣によって、
新しいビジネスモデルを創出するツールを紹介する画期的な内容です。
天才のひらめきではなく、ビジネスモデルをシステマチックに構築するノウハウは、
企業文化で日本と共通点の多いドイツでも多くの実績をあげています。

例えば、次のような新たなビジネスモデルに関する戦略が紹介されています。
ジレット社のカミソリの替え刃で実績のある「サプライ品モデル（本書でのビジネスモデル・ナンバー39）」を、
コーヒー業界に適用することを考えたネスレ社は、
さらに、「ロックイン・モデル（ナンバー27）」「直販モデル（ナンバー12）」も組み合わせることで
ネスプレッソを生み出した。
その成功実績を自社の別商品（お茶：Special.T、離乳食：BabyNes）にも
展開することでさらなる相乗効果が得られた――。

55種類のパターンを学ぶことで自社のビジネスモデル革新に挑戦してください。

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PART 1

変化を続ける世界におけるビジネスモデルイノベーションの重要性、ビジネスモデルを定義するための基礎知識、ビジネスモデルのイノベーションを妨げる典型的な要因、の3点を記述。ビジネスモデル・ナビゲーターでは、顧客（Who/だれに？）、提供価値（What/なにを？）、提供手段（How/どのように？）、および収益モデル（Why/なぜ？）の4つの軸でビジネスモデルを明確に定義する。

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PART 2

55種類のビジネスモデルパターンを詳細に解説する。各パターンにその発祥、基本的な仕組み、活用するうえで自問自答すべき事項、イラスト、多数の事例と逸話を掲載し、各パターンについて深い洞察を得るとともに、イメージを膨らませることができるようにしている。

PART 1　ビジネスモデル革新の手引き
　1.ビジネスモデルとはなにか？
　2.ビジネスモデル・ナビゲーター
　3.変革の管理

PART 2　ビジネスモデル全55の勝ちパターン
アドオン／アフィリエイト／合気道／オークション／バーター／キャッシュマシン／クロスセル／クラウドファンディング／クラウドソーシング／カスタマーロイヤルティ／デジタル化／直販モデル／Eコマース／体験の販売／フラット料金／部分所有／フランチャイズ／フリーミアム／プル戦略への移行／稼動保証／隠れた収益源／素材ブランディング／インテグレーター／専門特化プレイヤー／顧客データ活用／ライセンシング／ロックイン／ロングテール／保有能力の活用／マス・カスタマイゼーション／格安製品／オープンビジネス／オープンソース／オーケストレーター／従量課金／賽銭方式／個人間取引／成果報酬型契約／サプライ品モデル／レンタルモデル／レベニューシェア／リバースエンジニアリング／リバースイノベーション／ロビンフッド／セルフサービス／店舗内出店／ソリューションプロバイダー／サブスクリプション／スーパーマーケット／低所得層ターゲット／廃品リサイクル／両面マーケット／究極の逸品／プロシューマー／OEM製品／

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最終更新日:2019年03月06日
発生刷 ページ数 書籍改訂刷 電子書籍訂正 内容 登録日
1刷 001
カバー、p.001、p.423原著者名		 5刷 済
誤 Oilver Gassmann
正 Oliver Gassmann
2019.03.06
1刷 028
6行目末尾		 3刷 済
誤 駐車中の場合には
正 車がある場合には
備
考		 ※リフローEPUBの場合、PART 1の「ビジネスモデルとはなにか？」の見出し「障壁1：業界の常識を打ち破ることの難しさ」の8つ目の段落が該当箇所になります。
2016.11.14
1刷 145
下から2行目		 3刷 済
誤 実際にはドリトスやショートブレッドクッキーのウォーカーズといった
正 実際にはトルティーヤチップスのドリトスや、ポテトチップスのウォーカーズといった
備
考		 ペプシコ社傘下のウォーカーズは、ポテトチップスで有名なWalkers（https://walkers.co.uk）であり、ショートブレッドで有名なWalkers Shortbread（https://www.walkersshortbread.com/）とはまったく関係がございませんでした。お詫びして訂正します。

※リフローEPUBの場合、PART 2の「バーター（Barter）」の「ビジネスモデルの活用例」の2つ目の段落が該当箇所になります。
2017.01.11

感想・レビュー

hit4papa さん

2018-10-03

企業の競争優位性は、製品やプロセ氏の革新性ではなくビジネスモデルの革新性に依存する、という主張から、タイトル通りイノベーションをナビゲートするものです。前半はビジネスモデルイノベーションのフレームワークと組織として取り組むべき姿勢等が述べられ、後半は、例えばクラウドファンディングやロングテールといったおなじみのものから、お初にお目にかかるものまで５５に集約したテーマ毎の実例やそもそもの起源が詳細に記載されています。実に興味深い内容ではあるのですが、長時間読んでいると眠くなるのが難(自分が悪いのか)。

naobana2 さん

2017-05-05

【図書館】経営企画や経営戦略に関わる方の辞書的存在に、意識高い人のカタカナ用語がわからなくて困っている人の辞書に活用ください。革新的なビジネスモデルはほぼ米国発らしい。そのため欧州が研究して本にしてみたのがこれ。第1部にそもそもビジネスモデルとはをしっかり書いてあるので理解深まりそう。第2部では55のビジネスモデルが解説されています。合気道というビジネスモデルも初めて知りました！

MATSUDA, Shougo さん

2017-07-17

当たり前に使われてるビジネスモデルという言葉ですが、そもそも具体的にどういうモデルがこれまで考案されてきたのかを学びたく購入。55のモデルを１つ１つ、実践してる(してきた)企業、商材、マネタイズ、顧客価値などを丁寧に網羅してくれてますのでとても参考になりました。あとはどう自分の仕事に繋げていくか。時折振り返りたい一冊です。

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