動画で「売れる仕組み」をつくる 認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略

Introduction　なぜ動画活用はうまくいかないのか？
Section 01　動画は販促と相性抜群
Section 02　動画活用プロジェクトが失敗する理由

Chapter 1　動画活用の戦略を描く
Section 01　動画活用の目的と成功の定義を決める
Section 02　「つくる」「とどける」「まわす」で考える
Section 03　手段の選択に影響を与える要素
Section 04　動画戦略図で全体を可視化する

Chapter 2　動画活用の基本的な知識と考え方
Section 01　動画に対する固定観念
Section 02　動画をめぐるクオリティの考え方
Section 03　動画制作のコスト構造
Section 04　要素の取捨選択の仕方
Section 05　ファイルサイズと媒体・筐体の特性
Section 06　情報量が多い動画の盲点
Section 07　動画でしか伝わらない動画化価値を考える
Section 08　情報の「図」と「地」で価値を絞り込む
Section 09　視聴者との関係性を把握する
Section 10　動画には2種類のクオリティがある
Section 11　制作者と視聴者の距離が縮まっている
Section 12　テクニカルなクオリティとオーセンティシティの関係
Section 13　内製・外注の核は動画戦略

Chapter 3　動を「つくる」
Section 01　動画を「つくる」企画・構成のメソッド
Section 02　際立たせるためのメソッド（1）誇張・諧謔
Section 03　際立たせるためのメソッド（2）擬人化
Section 04　際立たせるためのメソッド（3）比喩
Section 05　際立たせるためのメソッド（4）遊戯・競技
Section 06　際立たせるためのメソッド（5）収集
Section 07　際立たせるためのメソッド（6）置換
Section 08　際立たせるためのメソッド（7）逆転・順転
Section 09　際立たせるためのメソッド（8）図解
Section 10　際立たせるためのメソッド（9）比較
Section 11　伝えるための考え方 構成のためのモジュール
Section 12　伝えるためのメソッド（1）インタビュー
Section 13　伝えるためのメソッド（2）テレビショッピング
Section 14　伝えるためのメソッド（3）プレゼンテーション
Section 15　伝えるためのメソッド（4）ニュース
Section 16　伝えるためのメソッド（5）ステップ
Section 17　伝えるためのメソッド（6）ランキング
Section 18　伝えるためのメソッド（7）アニメーション
Section 19　伝えるためのメソッド（8）いってかえる
Section 20　伝えるためのメソッド（9）やってみた
Section 21　伝えるためのメソッド（10）ミニ番組
Section 22　伝えるためのメソッド（11）レビュー
Section 23　「つくる」のあるべき状態を決める

Chapter 4　動画を「とどける」
Section 01　動画をどこに置き、どのように見てもらうか？
Section 02　動画広告枠を使い分ける
Section 03　最適な媒体を選ぶ
Section 04　動画チャンネルで1か所に集める
Section 05　検索結果を媒体として使う
Section 06　メールやメッセージングサービスでとどける
Section 07　筐体にも配慮する
Section 08　「とどける」のあるべき状態を決める

Chapter 5　動画を「まわす」
Section 01　動画活用の運用体制を整える
Section 02　立上期の「つくる」体制を整える
Section 03　内製を定着させるコツ
Section 04　審査・チェックをスムーズに通す
Section 05　立上期の「とどける」体制を整える
Section 06　立上期の「つかう」体制を整える
Section 07　「まわす」のあるべき状態を決める
Section 08　実行期に視聴解析を行う
Section 09　適切な指標を設定する
Section 10　ヒアリングやアンケートで効果を測定する
Section 11　動画の内容や配信・運用方法を変更する
Column　社内に素材ストックシステムを構築する

Appendix　活用シーンで学ぶ動画戦略
Section 01　活用シーンを読み解くポイント
Section 02　見込客獲得・育成から商談につなげる
Section 03　学習コンテンツで見込客を育てる
Section 04　EC販促のコンバージョンを上げる
Section 05　検索結果を上位に表示させる
Section 06　顧客ロイヤリティを向上させる
Section 07　アフターフォローを省力化する
Section 08　オンボーディングを省力化する
Section 09　見込客・顧客を「学習者」として支援する
Section 10　マーケティング戦略で動画戦略図を使う
Column　eラーニングコンテンツを充実させる

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