インテントセールス 米国企業の7割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS） 発売予定

はじめに

第1章　日本のセールスの課題
1-1　セールスの現状課題
1-2　インテントセールスとは？
1-3　インテントホイールとは？
1-4　海外のBtoB企業の7割が実践するインテントデータの活用方法
1-5　インテントデータの種類

第2章　これまでのセールス手法とインテントセールスの関係
2-1　セールスの歴史、変化
2-2　The Model,ABMを加速させる
2-3　ABMの課題を解決するインテントセールス
2-4　インテントセールスで前進するセールスイネーブルメント
2-5　これまでのセールスイネーブルメントの課題
2-6　インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント

第3章　インテントセールスの実践
3-1　インテントを創出するインテントジェネレーション
3-2　インテントを分析し活用するインテントシグナル
3-3　インテントアプローチで成約を目指す
3-4　インテントホイールを実現する新組織・役割
3-5　インテントホイールの実践

第4章　インテントセールスの事例
4-1　顧客が求めるタイミングでのアプローチを実現
4-2　インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化
4-3　インテントセールスで通常の半分のリードタイムで成約
4-4　インテントデータと部署・人物情報で商談数200％アップ
4-5　インテントセールスで大型受注を獲得、徹底したPDCAで着実な成果
4-6　1人運用、兼任、営業経験なしでも大手企業のアポが取れた秘訣とは？
4-7　「興味関心度」の指標でアウトバウンド営業の商談数3倍増！
4-8　会話分析、リスク対策も――「Zoom Phone」による電話営業の変革

第5章　インテントセールス実現に向けた課題とソリューション
5-1　インテントデータを活用するうえでの4つの障壁
5-2　Sales Markerを活用したインテントセールス
5-3　ChatGPTなどの生成AI活用実践

あとがき

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