図解ビジネスモデル・ジェネレーション ワークショップ

INTERVIEW

［企業導入インタビュー01］ 株式会社日立ソリューションズ―
［企業導入インタビュー02］ NTTアドバンステクノロジ株式会社―
［企業導入インタビュー03］ メディアサイト株式会社―

Chapter1　完全再現BMGワークショップ

ビジネスモデル・キャンバスをみんなで作成してみよう―
ビジネスモデル・キャンバスの9つの要素
「顧客セグメント」で、属性ごとにグループ化する
「価値提案」で顧客のニーズと自分の価値をマッチさせる
「チャネル」と「顧客との関係」を検討する
「収入の流れ」と「顧客との関係」を記載する
「主なリソース」と「主な活動」を検討する
「キーパートナー」と「コスト」を検討する
イノベーションワークに挑戦しよう
キャンバスに“揺らし”を起こしてみよう

Chapter2　導入事例で学ぶビジネスモデルのつくり方

ビジネスの現場で役立つBMG
自分たちのビジネスをキャンバスに描いてみよう
新規ビジネスのプロトタイプを作成してみる
新規ビジネスのアイデアを整理する
新規ビジネスの課題を分析する
ファーストキャンバスを描く
共感マップを使ってキャンバスに改善を加える
ヒアリングして顧客イメージを明確化する
価値提案を見出すための4つのポイント
キャンバスに変更を加えてセカンドキャンバスを描く
SWOT分析を使ってビジネス環境の変化に対応する
SWOT分析の結果からシナリオを検討する
外部環境の影響も考慮したサードキャンバスを描く
ビジネスモデルデザインにおけるまとめとヒント

Chapter3　キャンバスの導入・活用のための手順

プロジェクトや企業・組織への導入とその準備
組織やビジネスを改革するためにBMGを導入する
BMGを現場へ導入する
BMG導入プロジェクトを立ち上げる
ワークショップやグループディスカッションの重要性
ワークショップを盛り上げるテクニック
写真を活用してキャンバスを保存する
完成したキャンバスを元にプロトタイプで小さく検証してみる
顧客からの反応を元にビジネスモデルを改善する
BMG研修導入事例（1）個々のキャンバスを定期的な評価でフォロー
BMG研修導入事例（2）自社ソリューションで継続トラッキングが可能に
BMGのメソッドを企業研修として導入する目的と効果
イノベーション人材育成のためのワークショップ
全社研修や事業部研修でワークショップを開催する
新人、若手社員向け研修としてBMGのワークショップを開催する

Chapter4　個人をビジネスモデル化してデザインする

自分自身をビジネスモデルとしてデザインする
個人のビジネスモデル・キャンバスの使い方
働き方のスタイルを見直してみる
［ケース 1-1］ 業界再編のために転職を検討する
［ケース 1-2］ 顧客を変更してリ・デザインする
［ケース 2］ 独立起業を検討する
［ケース 3］ 自分を新しくデザインする
［ケース 4-1］ 自分の目指す道で独立起業
［ケース 4-2］ 事業を通して自分の生き方を見つける

Chapter5　ケース別BMGキャンバスの事例集

ビーエムシー・インターナショナル 付加価値税徴税システム
ビーエムシー・インターナショナル 新しい市場のリバース・イノベーション
でんかのヤマグチ 顧客サービスで差別化を実現
タイムズ24 多様なサービスを展開するコインパーキング
タイムズ24 カーシェアリング「タイムズカープラス」
スターフェスティバル 宅配弁当「ごちクル」
サントリー＆サーモス マイボトルドリンク「drop」
オーパワー 節電プラットフォーム
リネット クリーニング保管サービス
N社＋M社 「アサイーボウル大福」開発プロジェクト

Appendix 付録

本書使用フレームワークについて―

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