株式会社翔泳社（本社：東京都新宿区舟町5、社長：佐々木幹夫）は、書籍『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』を2024年4月25日に発売します。本書は、AIを活用し、営業現場の生産性向上するためのメソッドを紹介する1冊です。
どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる
「究極の営業手法」の全てを公開！
ChatGPTやGeminiをはじめとした生成AIは、私たちの生活や仕事の中で身近なものになりつつあります。まだ取り入れている企業は多くありませんが、営業の仕事においても生成AIを活用することで、営業活動のプロセスを最適化し、業務の効率化や営業活動の品質向上などができるようになっています。
本書では、営業支援会社にて1,200社12,000商品で営業活動で実績を上げた著者の専門知識と生成AIの活用を掛け合わせたスマートな営業手法「インテリジェントセールスプロセス」を解説します。
生成AIやデジタルを有効活用することで、個人の経験や勘など頼る部分が多かった従来の営業活動のプロセスを改善し、効率的で質の高いターゲティングや提案・商談をすることができるようになります。また、これらのメソッドは、どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用でき、営業の生産性を改善することができます。
▼本書で出来るようになること
・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる
・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定
・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ
・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ
・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善
▼こんな人に特におすすめ
・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン
・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職
各界の著名人から推薦の声が多数！
お客様の業界動向から現状の仮説を立て、そして提案書の骨子を作る。生成AIを活用すればこれが1分以内に完了する。そんな時代に自分はどう生きるのか、その指針を示してくれる一冊です。
株式会社インサイドセールスプラス 代表取締役 茂野明彦
人に向き合い、人で勝負する営業だからこそ、人にしかできないことへ集中するためにテクノロジーを学ぶ。営業として、とても大切なことだと思います。
TORiX株式会社 代表取締役 高橋浩一
営業にAIは必須の時代にも関わらず、生成AIを活用する術を伝える書はない。そんな営業マンの渇望に応えるのが本書。AIを味方につけた科学的アプローチで、営業の常識が変わる一冊！
株式会社SHIFT AI 代表取締役 木内翔大
全営業の必読書『Sales is』の著者が、今度は生成AIで、誰でも「トップセールスの思考と技術」を手に入れられる驚愕の手法を公開してくれました。本書を参考に、1秒でもはやくAIパフォーマーになって差をつけましょう！
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長 横山信弘
これ1冊読めば、誰でもAIで営業成果をアップする方法がひとつは見つかるはず。未来の営業は「かしこく・スマートに」。インテリジェントセールスの決定版。
ディップ株式会社 進藤圭
生成AI時代のセールスパーソンを解像度高く再定義した良書。セールスにおける生成AI活用のプロセスやテクニック、心構えが実践的に述べられている。本書を手に取ることで、未来の営業像が垣間見えるだろう。
一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）
■目次
第1章 「AIパフォーマー」の誕生
第2章 「AIスピリット」を手に入れろ
第3章 知的でスマートな「セールスプロセス」のデザイン
第4章 生成AIから「欲しい回答」を引き出すポイント
第5章 営業組織で「インテリジェントセールス」を
第6章 「先駆者に学ぶ」インテリジェントセールスプロセス
第7章 人間らしさと生成AI
■書籍概要
『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』
著者：今井 晶也
発売日：2024年4月25日
定価：1,760円（本体1,600円＋税10%）
判型：四六・288ページ
https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798186436
全国の書店、ネット書店などでご購入いただけます
・翔泳社の通販 SEshop: https://www.seshop.com/product/detail/26107
・Amazon: https://www.amazon.co.jp/dp/4798186430
■著者プロフィール
今井 晶也（いまい・まさや）
株式会社セレブリックス 執行役員カンパニーCMO
セレブリックス営業総合研究所 所長兼セールスエバンジェリスト
セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著2作目として『お客様が教えてくれた「されたい」営業』をフォレスト出版より出版。
現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL Career Agent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Collection などがある。
Everything DiSC®の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。
2023年9月より、一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。営業×AIの実務を専門に研究と普及活動に従事。