翔泳社との出会いは、高校生のときに遡ります。当時、友達と何か資格に挑戦しようということで、情報処理技術者試験に挑戦したのですが、そのときに使っていた参考書が翔泳社のものでした。

それから数年後、やりたいことがあり神保町のとある古本屋さんでアルバイトをしながら、勉強していましたが、ずっと好きだった本にまつわる仕事も良いかなと考え始めました。そこで求人を眺めているときに、見覚えのあるロゴを見つけたんです―。

第二新卒として翔泳社に入社した後は、メディア部門の営業に配属されました。元々、対人コミュニケーションには苦手意識がありましたが、当時の先輩方がすごく良くしてくれて。だから苦もなく、仕事を覚えることができました。営業に限らず、翔泳社の環境としてあまり上下関係がないというか、コミュニケーションがフラットなところも、私には合っていたと思います。

メディア部門の営業は、単に広告を売るだけではなく、企業と編集部をつなぐ、いわばディレクターのような役割もあります。翔泳社はマーケター、EC事業者、エンジニアなどそれぞれターゲットの異なる複数のメディアが存在しているのですが、クライアントのニーズをうかがった上で、「認知を広げたいならこの領域の媒体がいいんじゃないか」「イベント集客ならあのメニューを提供した方が効果がありそうだ」などと、自分なりに考え、提案を行います。また、実際にコンテンツを作る際は、企業とメディア編集部の間に立ち、より良いコンテンツを作っていくために密にコミュニケーションを取っています。双方から「青木さんにお願いしてよかった」「青木さんと仕事ができてよかった」その言葉が聞けるときが、何より嬉しい瞬間です。

また、現在の営業メンバーは新規営業が好きな人、既存営業が好きな人、新しいチャレンジが好きな人、と個性的です。加えて、それぞれに担当しているメディアを持っているので、一見バラバラに動いているようにも見えますが、根底にある意識は一致しています。「これを売るぞ！」となったときの一体感は頼もしいです。

「仕事をする上では“聞くコミュニケーション”を大事にしています。相手が求めていることに応えるためには、とても大切なことではないでしょうか」